17 Dic 2013

Plan de negocios de Turismo de Aventura

Plan de negocios de Turismo de Aventura

Si eres una persona aficionada del deporte y la naturaleza ¿por qué no sacar partido de esas aficiones y crear un negocio de turismo? Este sector aún está en pleno desarrollo y ofrece grandes oportunidades.

En este artículo te presentamos un plan de negocios de turismo, las oportunidades y ventajas del negocio, además de que podrás descargar el ejemplo del plan de negocio.

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Plan de negocios de Turismo

Su expansión comenzó a mediados de los años 80, y desde entonces ha recibido diferentes denominaciones como: turismo alternativo, turismo de aventura, de ocio y tiempo libre, deportivo, etc., su auge coincidió con el turismo rural.

Inicialmente el turismo activo fue una actividad muy localizada en determinados espacios naturales. Pero hoy en día se está asistiendo a una generalización de la actividad que ya tiene una presencia fija en cualquier destino turístico como complemento o alternativa a la oferta tradicional.

Oportunidades para negocio de turismo

Si te decides a montar una empresa de turismo alternativo, además de elaborar un plan de negocio, es muy recomendable que hagas un análisis de mercado adecuado para ver las oportunidades que ofrece éste, quién va a ser tu competencia, cómo puedes captar a tus clientes, qué servicios son los más demandados, etc.

Competencia en negocio de turismo

Te recordamos que dentro de tu plan de negocios también se encuentra el análisis de competencia. Aunque en el turismo activo todavía hay huecos para nuevos emprendedores, lo cierto es que la competencia ya es abundante.

En los últimos años se ha producido una excesiva proliferación de las actividades de éxito, como el descenso en canoa, en detrimento de otras menos rentables como el senderismo o la escalada. Esto ha provocado un empobrecimiento de la oferta y una excesiva competitividad que en muchos casos genera un efecto de caída de precios poco aconsejable.

Las guerras de precios perjudican seriamente al sector ya que suponen un descenso en la calidad de la oferta: las empresas emplean monitores sin titulación, no contratan servicios, etc. Por eso, la mejor forma de diferenciarse de la competencia es ofrecer calidad, cuidar la imagen del negocio y dar un trato personalizado y exquisito a los clientes. Para mantenerse hay que saber diferenciarse de los competidores, que cada vez son más, ofreciendo servicios con un valor añadido.

Posibles clientes de negocio de turismo

Para triunfar en este sector lo mejor es dirigirse a colectivos (colegios, asociaciones, empresas, etc.) ya que captar a particulares es más costoso, dejan una rentabilidad menor y su demanda es menos continua.
También es recomendable dirigir nuestra oferta hacia grupos, los campamentos para niños son las actividades que más ingresos generan, junto con los viajes de incentivos para compañías, un servicio cada vez más demandado que suele llegar a través de empresas de organización de eventos, las cuales subcontratan la realización de estas actividades.

Publicidad para negocio de turismo

Como en casi todos los negocios, la mejor forma de captar clientes en el turismo activo es el boca-oído. Pero eso no va a ser suficiente. Uno no puede quedarse de brazos cruzados esperando a que le vengan los clientes. Hay que salir a la calle a buscarlos y ofrecer los servicios. Hay que utilizar todos los medios posibles: buzoneo, anuncios en fiestas, publicidad en revistas de aventura, etc. Eso sí, la inversión en publicidad no la dediques a los grandes medios porque en este negocio, no es efectiva. En cambio, un medio barato y que ofrece grandes posibilidades es Internet, así que crea una web de tu empresa e intenta estar presente en buscadores, portales especializados, etc. Te recomendamos visitar: Planeación y estrategias al empezar.

Proveedores de negocio de turismo

Los proveedores de estos negocios son empresas de venta de equipos y material, de alquiler de coches, de transportes, compañías de seguros, hoteles y otros centros con alojamiento, empresas de restauración, etc. Aunque puedes ir renovando tu cartera de proveedores, te conviene tener algunos fijos y cuidarlos, porque muchos de tus servicios los vas a subcontratar y así podrás pactar mejores condiciones. Normalmente se les localiza por referencias personales o en directorios de empresas especializadas. Otra vía recomendable son las asociaciones, las cámaras de comercio, etc.

En todo caso, da por hecho que a los proveedores tendrás que pagarles por adelantado, así que controla tu liquidez e intenta negociar con ellos un aplazamiento en caso de que algún cliente no te vaya a pagar hasta pasado un tiempo.

Empleados para negocio de turismo

También tendrás que subcontratar determinados servicios para no lastrar tu presupuesto con demasiados gastos. Lo normal es realizar contratos temporales en función de las actividades contratadas, o derivar a empresas especializadas aquellos servicios que no puedas asumir.

Desventajas del negocio de turismo

Sea cual fuere la actividad que elijas, ten presente que vas a tener que enfrentarte con algunas dificultades como:

  • Empresas poco profesionales: el intrusismo es un problema muy serio, cualquiera puede montar una empresa y ofrecer al cliente lo mismo que tú, que has invertido tiempo y dinero en formarte y tienes más experiencia, pero a un precio menor porque descuida la calidad de los servicios.
  • Escasez de personal cualificado: según la actividad a la que te dediques, necesitarás contar con personal de tiempo libre, técnicos deportivos (de montaña y para actividades acuáticas), personas para atender al público si existe venta directa, etc. Este personal no es muy abundante y además se dedica estacionalmente al negocio, por lo que vas a tener que moverte para conseguir un grupo lo suficientemente amplio y diverso para poder atender tu negocio. Además, ten en cuenta que cada vez más comunidades autónomas están empezando a exigir una cualificación y titulación específica para las personas que realizan estos servicios.
  • El fin de tu tiempo libre: que no se te olvide que tu trabajo será amenizar el ocio de los demás en detrimento del tuyo propio. En este negocio no existen horarios, ni fines de semana ni vacaciones, pero si te gusta lo que haces y además lo haces bien, trabajar en ello será una excelente inversión a futuro.

Ejemplo de Plan de Negocios Agencia de Turismo

A continuación puedes descargar el plan de negocios para agencia de turismo en caso de que desconozcas como hacer un plan de negocios. Da clic abajo para descargarlo:

Plan de negocios de Agencia de Turismo de Aventura

También te recomendamos visitar nuestros ejemplos de planes de negocios que se encuentran disponibles en nuestra página, por ejemplo: Plan de negocios de Traducción.

Si estás interesado en emprender un negocio y necesitas conocer más información sobre este tema, te recomendamos nuestro curso: Ceun 2.0, “Cómo Empezar un Negocio“, es un curso online en video con una duración de 10 hrs.

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